Wie (Online-)Marketing den Vertrieb beflügeln kann

Referenten: Dieter Durchdewald und Anja Krauß

Termin: Donnerstag, 17. November 2011, 9.30 bis 17 Uhr

Ort: Bildungszentrum Buchhandel, Paulinenstr. 53, 70178 Stuttgart

Zielgruppe
Verantwortliche im Vertrieb und Marketing kleiner und mittlerer Verlage

Ziel
Der deutschsprachige Buchhandel befindet sich seit einigen Jahren in einem gewaltigen Veränderungsprozess. Strukturwandel und zunehmende Konzentration unter den Marktteilnehmern haben die Spielregeln am Buchmarkt spürbar verändert. Der stationäre Handel wird für viele Verlage zu einem immer schwieriger zu überwindenden Hindernis. Die Verweildauer der Titel, die es ins Angebot des Handels schaffen, schrumpft kontinuierlich. Gleichzeitig steigen durch den Online-Buchhandel und Web 2.0. die Möglichkeiten, die Zielgruppen mittels Online-Marketing direkt anzusprechen und damit einen neuen, manchmal überlebensnotwendigen Vertriebsweg für Verlage zu erschließen.

Programm
Das Praxisseminar Vertrieb und Marketing besteht aus zwei Teilen:

Vertrieb: Gut aufgestellt im Internetverkauf zu sein, ist heute genauso wichtig wie der klassische Vertrieb. Deshalb liegt im ersten Teil der Schwerpunkt auf der Vermittlung von aktuellem Vertriebs-Know-how, immer mit Blick auf die Möglichkeiten des Internets. Ein wichtiges Thema ist auch, durch Vertriebskooperationen die Kräfte zu bündeln und damit gemeinsam mehr zu erreichen.

Marketing: Im zweiten Teil stehen Marketinggrundlagen und Offline- und Online-Strategien im Mittelpunkt. Betrachtet werden die wesentlichen Branchen- und Endkundenwerbemittel ebenso wie die Verlagswebsite als Herz jeder Online-Marketing-Aktion. Online-Marketing-Werkzeuge werden vorgestellt und gleichzeitig wird der Frage nachgegangen, was Social-Media-Aktivitäten in Web.2.0 nützen und für wen sie besonders geeignet sind. Die Themen werden anhand von konkreten Praxisbeispielen beleuchtet. Um den Praxisbezug konkret zu unterstreichen, werden die SeminarteilnehmerInnen gebeten, zum Seminar aktuelle Werbematerialien und exemplarische Verlagsinformationen mitzubringen.

Themenfelder sind u.a.

Teil 1:

• Rahmenbedingungen: Markt und Handel
• Verlagsauslieferung und Barsortimente
• Handelsvertreter und weitere Vertriebsdienstleister
• Vertriebskooperationen
• Handelspräsenz im Groß- und Online-Buchhandel
• Aspekte der Medienarbeit

Teil 2:

• Zielgruppenanalyse und -fokussierung
• Essentielle Branchen- und Endkundenwerbung
• Internetauftritt Verlage - die eigene Website
• Newsletter-Marketing, Serien-E-Mails, Online-Shop
• SEM: Generisches und bezahltes Suchmaschinen-Marketing
• Marketing mit Web-2.0-Tools: Chancen und Grenzen

Methode
Vortrag (PowerPoint-Präsentation), Übungen und Diskussion

Referenten
Dieter Durchdewald – Beratung für die Medienbranche, Coaching für Führungskräfte und Teams, Organisationsentwicklung und Wirtschaftsmediation, Stuttgart

Anja Krauß, sieben Seiten – Vertriebsberatung für Verlage und Coaching, Stuttgart

Gebühr
195 Euro (Auszubildende und Volontäre erhalten 25 % Rabatt)

Anmeldeschluss
Donnerstag, 3. November 2011

Anmeldungen bitte per E-Mail oder online über www.fortbildung-buchhandel.com.